行情好的时候，做服装的、矿产的，甚至做眼镜的资本都涌进来了，对于市场的恶性竞争，保利协鑫江苏中能硅业副总吕锦标有切身感受。

而其一手缔造的天华阳光则不涉足制造业务而只专注于终端领域。面对光伏制造企业对终端市场高涨的热情。

不过，让王兴华倍感安慰的是，在全行业普遍亏损的背景下，中盛光电并未出现亏损，走得比较稳健。这又包括IPP（即独立电站运营商）和BOT（即建设-经营-转让，俗称卖电站）两种模式。第二个层面指的是做EPC（即设计、采购、施工，近似工程总承包），主要是一些央企，包括电力设计院以及专业工程公司从事该项业务。另据统计，2012年中央财政共拨付资金130亿元，支持启动光伏发电国内应用的总规模达到5.2吉瓦。我当时思考的结果是，未来利润高地应该在下游市场，自己可以利用在制造企业的人脉，取得低价且稳定的货源。

越往下游走，各种隐性壁垒越多，更易形成自己的核心竞争力。但不能因噎废食，决策层的决心成为关键性因素。海尔更看重社会责任，不论是否有国家政策补贴，都会做节能环保项目。

虽然自己的企业也涉及组件生产，但是孙明亮坦言，项目有规定，所有的建设和组件必须通过招标，企业不得直接购买使用自己生产的光伏组件。据了解，力诺此次被批准了110兆瓦的装机容量。众所周知，国内的光伏企业承压内外交困的严峻形势，外围欧债危机和美欧双反，加上国内价格连创新低，在这样的大背景下，如何科学、快速地打开巨大的国内市场显得更为弥足珍贵。海尔集团公司能源动力有限公司总经理柴纪强接受导报记者采访时表示。

华天新能源集团有限公司副总经理孙明亮直言，金太阳项目更为重要的作用在于拉动组件的销售和应用。我们看中的是海尔的品牌形象，如果这次项目成功，屋顶光伏发电将会在海尔的全国16个工业园区进行推广。

建设初期给予资金补贴的政策，就不用担心能否入网、上网电价多少等问题，因为项目发出来的电将会按照脱硫电价格卖出。青岛华控能源科技有限公司项目经理潘红兵对此表示。导报记者注意到，与普通大棚不同，院内大棚上面均匀地分布着一些黑格子。从施工方的角度考虑，利用太阳能是比较好的一种方式。

获批的华天新能源集团太阳能蔬菜大棚一体化示范项目要比这个示范基地大很多倍，现在已经进入招标阶段，明年6月份将完工。现在也是投资的好时机，组件价格的下降，使1兆瓦的总体投资要比之前下降60%。潍坊华天新能源集团有限公司新能源事业部副总经理张君祥，指着蔬菜大棚上面的几块黑格子向导报记者介绍。孙明亮坦言，政策补贴资金为项目增加了近7%的收益，算上该收益，项目的预计收益在20%左右。

国家给予50%的资金补贴，另外50%的资金需要企业自筹，也存在一定风险，最大的风险就是国家政策的变动随着会议前后相关政策的完善，我们可以期待，这次会议将成为促进中国光伏产业升级换代，加速我国从光伏生产大国向生产强国迈进的一个里程碑。

中国的光伏产业目前正处在产能严重过剩、原有的外部市场日益受限两大压力之下的产业整合期。这一现状，既是全球光伏产业、贸易格局需要改变的必然，又是中国光伏产业需要转型升级的需要。

那么，这究竟释放出怎样的信号呢？中国光伏企业在欧美发达国家严密的技术封锁中起步，抓住欧洲国家从2004年开始大力发展光伏终端市场的机会，用了不到十年时间，取得了占据全球60%以上市场份额，十大光伏产能企业中就有中国七家，并位居前列的辉煌成果，实现了中国光伏产业的综合竞争能力与世界同步。过去，欧洲国家已经付出了巨大的努力，今天，美国、日本等国家也开始承担应该承担的部分。当前，中国光伏产业的发展已经到了从依靠规模降低成本为主阶段向依靠技术进步提高竞争力为主阶段转变的关键点，需要市场、政策的助推。虽然通过努力，光伏发电成本已经实现了惊人的下降，但目前还是高于传统能源，需要补贴才能实现继续发展。特别是由于国际、国内的种种原因，使得当前中国光伏产业面临产能严重供过于求、国外双反、产业残酷整合的局面。为此，各国都根据各自的实际情况承担应尽的义务。

不过，从产业规模来说，中国光伏组件出口总额也就是不到300亿美元/年，相较于国家将近2万亿美元的出口总额，相较于国家每年47万亿元的GDP，还是一个规模不大的产业。（作者系中国能源经济研究院光伏研究中心主任）。

12月19日，温家宝总理主持召开国务院常务会议，重点研究确定促进光伏产业健康发展的政策措施。在过去特定的环境下，中国光伏产业主要依靠规模、人力等低成本竞争力占据了国际市场的主要部分，技术因素未能发挥在一般产业高速发展中应有的主导作用，也是严重制约产业进步的硬伤。

光伏产业从此不仅是在观念和方针上，而且作为一个重大发展方向的实体产业进入国家高度重视层面。而这次会议既是对光伏产业过去的肯定，又是对未来的高度关注，是对中国光伏产业要不要规模化发展、如何发展定调。

为了解决能源的长远发展和发展中的环境保护问题，人类选择了以在产业早期承担高额成本的方式发展太阳能、风能和生物质能等新能源最后中国技术研发和更新方面，尚没有异军突起，技术领先的代表型企业，行业技术发展依旧以国外为导向。综合各家之谈后，笔者认为，我们现在需要冷静、审视已有的危机，科学化地做企业战略调整，否则大家可能将面临新一轮中国光伏电站过剩的更大危机：首先，此种商业模式的形成只可看为过渡现象。光伏组件供不应求之时，面对挖金般高额利润的诱惑，各行人士蜂拥而至纷纷开工、建设生产短短的几年，中国光伏制造业从2002年单企业年产量最高的3MW迅速发展到年产超过3GW的规模，发展速度递增高达1000倍。

为此，这些公司迫切寻找到使年度财报好看的平衡点。面对新一轮发展得热火朝天的光伏态势，我们不仅要问， 这条通过自己发展光伏电站，以缓解产品库存压力的路会走得顺畅吗？此种变革缓解库存的道路究竟能走多远？能不能实现中国光伏的自救？能不能使中国光伏产业链开始良性循环起来？看到海外涉水的一些失败案例，带着诸多的疑问，记者研究了尚德、超日等上市企业财报，采访了行业多位专家。

但政府的好意可能适得其反，目前的大环境下，制造企业拿到路条后最终会面临光伏电站巨大资金流的压力。笔者认为，当前危机之下光伏行业需要分工明确，各环节优势互补，共同推进产业发展。

这也就意味着，低门槛准入的中国光伏行业中，企业在产品方面各自竞争优势不大，在终端电站开发上还处于探索阶段谈不到专业的经验，目前发展趋势令人堪忧。也就是说，制造商迈向光伏电站，做少了没用，做多了会形成两端压力，会吃不消。

否则旧的资金压力之上只会增加新的资金压力，制造商及整个行业问题还是得不到根本解决。综合而言，光伏行业也罢，其它行业也罢，在供不应求的卖方市场中，还是供过于求的买方市场中，企业的决策者都需要保持清醒的头脑和科学的思维，不要盲目跟从， 掌好企业自身前进的舵，避免这只脚没从泥潭中拔出另一只脚又迈入新泥潭的状况。在这个自救的解困路上，我们看到越来越多的中上游制造商向光伏终端电站发展，寄希望通过光伏终端电站消化自己日积严重的库存。在中国上市的光伏企业更是背负着经营不能亏损的压力，否则将面临ST的挂牌警告，融资将变得愈加困难，资金链断裂的危险。

其次，企业在做项目投资前要做专业的投资分析。除非国家系列光伏政策细则的出台和法制化，落实了光伏发电的电价、收购比例和收购年限以及中国光伏产品质量标准体系的形成这些根本问题得到落实，否则企业不能对自己的投资做有效预估，谈不上项目盈利，更谈不上释放产能。

只有在这些基本问题解决的基础之上，项目融资的道路才会开启，市场才能循环，行业中各节点的交易也才能实现。因为制造商在承担产品生产线的主产重负下，通过开发终端电站，且不考虑产品销售能否得到确认的前提，即使产品销售得到了确认，消化了工厂的部分库存，企业很快也将面临终端电站需要大量资金运转的现金流动压力。

从市场的供不应求到如今的产能严重过剩，从早期市场无限大的兴奋豪迈断言到现在裁员、节流、裹衣入冬的现状，不同规模大小的光伏制造商们不得不面对寒冬现实，纷纷寻找自救之路。或通过合作伙伴指引、或联合合作伙伴共同开发终端电站、或直接收购海外已经开发完成的电站项目公司众多的光伏制造商开始涉水并向公众宣告正式进入光伏终端电站领域，趋势不断蔓延并持续发酵中，甚至一些制造企业将一年募集到的主要资金都投入到终端电站项目之中。